WEDNESDAY ، 10 أكتوبر / تشرين الأول 2012 - نعم ، أيها السيدات ، أنت ساحر كما تظن نفسك. هذا هو العثور على دراسة جديدة عن التغازل من كلية هاس لإدارة الأعمال في جامعة بيركلي في جامعة كاليفورنيا.
من الفتية الفتاكة الفتية إلى فتاة الحب في المرآة الأولى ، غالباً ما أظهرت النساء السلطة على الرجال. وتقترح هذه الدراسة الجديدة كيف يتم ذلك. "سحر الأنوثة: تحليل تجريبي لتكاليفه وفوائده في المفاوضات" ، نشر في المجلة شخصية ونفسية علم النفس نشرة ، وجدت أن النساء اللواتي يغازلن يحصلن على ما يريد.
سعى الباحثون لقياس تأثير المغازلة الرقيقة ، غير العرضية ، وليس التقدم الجنسي المفرط: لمسة خفيفة من الذراع أو خفاش واثق من العين. ووجد الباحثون أن التغازل ساعد المرأة على تحقيق أهدافها التفاوضية.
"تواجه النساء بشكل فريد مقايضة من حيث أن ينظر إليها على أنها قوية مقابل دافئة. استخدام السحر الأنثوي في التفاوض هو أسلوب يجمع بين الاثنين" ، تقول لورا كراي ، مدرسة هاس.
وفقاً للدراسة ، شارك في تأليفها Haas PhD alumna كونسون سي سي من مدرسة لندن للاقتصاد ومرشح Haas لدرجة الدكتوراة أليكس ب. فان زانت ، لمغازلةهم لإعطاء نتائج تفاوضية مثالية ، يجب أن يصادف أنه حقيقي وجذاب ، ومع ذلك يفتقر إلى جدول أعمال خطير.
Kray تقترح أيضا أن التغازل ليس غير مهني. "المفتاح هو المغازل مع شخصيتك الطبيعية في الاعتبار. كن أصيلاً. استمتع. سيترجم ذلك إلى الثقة ، وهو مؤشر قوي لأداء المفاوضات."
حتى وزيرة الخارجية الأمريكية السابقة مادلين أولبرايت اعترفت بالغزل طريقها من خلال المفاوضات عندما سألها الممثل الكوميدي بيل ماهر مرة أخرى في عام 2009.
لتقييم سحر الاجتماعية من الرجال مقابل النساء ، طلب من المشاركين 100 تقييم استخدامهم الخاص المغازلة في المفاوضات. بالإضافة إلى ذلك ، قيم المشاركون نجاحهم التفاوضي. أثبتت النتائج أن النساء اللواتي أبلغن عن معدل أعلى من المغازلة ، اعتبرن أكثر فعالية من قبل شركائهن. ومع ذلك ، فإن الرجال الذين أبلغوا عن معدل تضخيم ذاتي ، لم يكونوا كذلك.
قام الباحثون أيضا بمسح الرجال والنساء في موقفين افتراضيين بشأن بيع سيارة. كان أحدها ينطوي على شراء زبائن جيدات من الإناث للحصول على أفضل سعر ، في حين وصف الآخر مشتريًا ابتسم ، لمس ، وغمز في بائعها بينما كان يستفسر عن التكلفة بشكل رائع.
مرة أخرى ، أظهرت النتائج أن الرجال كانوا أكثر من راغبين في منح إذا كان المتسوق غزلي خصم في حين أن النساء لم تتأثر سلوك العميل غزلي.
هل لديك قصة مغازلة جيدة أو ترغب فقط لتبادل الرأي الخاص بك؟ يمكنك تصوير ملاحظة في قسم التعليقات أو الاطلاع على تعليقات الآخرين على صفحة Facebook على Everyday Health. إليك ذروة التسلل في ما يقوله القراء الآخرون على فيسبوك:
"إنه من المجان تجاهل أن البيولوجيا له تأثير كبير على الطريقة التي نتصور بها بعضنا البعض. الابتسامات واللطف ستجعلك وايا أكثر من القطط الحامضة. إذا كان هذا يمزح ، أنا معك تماما." - ويندي نيوتن
"تقنية العمل المطبقة بعناية. لقد أنتجت العديد من نجاحات المشاريع." - كريس الخامس كورليس
"علمني والدي أن اللطف الصادق في المرأة أمر جميل. ليس هذا هو الشيء نفسه الذي يماثل المغازلة ، لكن الرجل الطيب سيلاحظ ذلك. إنه جذاب بطريقة أعمق". - سوزان بينيدا
